本节书摘来自异步社区《网页设计心理学》一书中的第1章，第1.5节，作者【美】Susan M. Weinschenk，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

1.5　嗨，我理智地控制我的行为，不是么？

想到也许并不是理智在控制我们的想法、心情和行为，会让我们感觉不安。现在已经有很多的研究表明我们大多数行为都不是被理智控制的。

1996年，John Bargh进行了让被试者解读词语的系列实验，被试者需要用一些词语组成正确的句子。比如，被试者面对五个词语——他、它、找到、隐藏、马上——并试图解读且用其中四个词语组成一个语法正确的句子（如“他马上找到它”）。

这个实验有三种情景：

在野蛮情景下，句子中的很多词语都是很粗鲁的（比如攻击、无耻、粗鲁、打扰、入侵）；

在礼貌情景下，很多词语是礼貌的（比如尊重、荣耀、感谢和耐心）；在中性情景下，词语既不粗鲁也不礼貌。当被试者完成词语解读的任务后，会按指令穿过走廊找到实验者并告诉他任务已完成。实验者在走廊的另一头，背对被试并假装指导另外一名被试者（实际上这位被试也是实验的一部分）。 实验者会观察被试者是站着等待实验者完成指导，还是会打断他。

那些解读粗鲁词语的被试会不会与解读礼貌词语的被试行为不同呢？

礼貌情景的被试者只有不到20%在10分钟内打断实验者，中性情景近40%的被试者如此，而粗鲁情景多于60%的被试者如此。

之后，实验者询问被试者是否认为解读词语的任务影响到了他们的行为，所有被试者的回答都是否定的。

我们的行为会被我们没有意识到的因素影响。

我们经常无法意识到我们行为的原因。